京喜酒产品定位
市场定位：先打一个“京”字，在北京市场做起。
竞品定位：北京市场的中端白酒以金六福和京酒最活跃，它们必然成为京喜酒的竞争对手。京喜酒初入市场，不可能撼动“金六福”的市场地位，所以，应把主要竞品锁定为“京酒”。
度数定位：设置38°、42°、46°三个度数，其中主推最接近广普人群的42°。
香型定位：金六福和京酒都是浓香型，已被北京广大消费者接受，京喜酒也应定为浓香型。
价格定位：38°18元/瓶，42°28元/瓶，46°38元/瓶。18即“要发”意，谁喝京喜酒谁就要发财；28即“你发我也发，彼此一起发”；38即“你、我、他，大家一起发”。本来喝酒喝的就是喜庆，喝的就是感情，遇到 8 这样吉利数字，谁不开心呢？
渠道定位：商超、特渠、便利店。此三种渠道通常为企业结合使用。商超渠道是当今众多白酒厂商的必争之地。快消品讲究终端制胜，商超以“一站式购物”为立足点，满足消费者快捷、方便、质量相对可靠的心理需求，获得大量消费者青睐。特渠作为酒水消费的特定场所，其特点是消费能力强，需求量大，消费人群层次清晰，感性大于理性。便利店具有分布广，便于消费者就近购买的特点，其重要性不可忽视。
产品品相定位：朝着高档酒的厚重感方向设计，效果要高出京酒的包装。
京喜酒营销策略分析
渠道策略：通过招商，借经销商渠道快速铺货，所选经销商必须ABC三类店渠道都有。由经销商铺货，厂家负责打广告、做终端促销，经销商协销，企业把其中一款产品先铺进已有渠道，然后带动其他产品，有效降低企业销售风险。
促销策略：品京喜酒 瓶瓶有惊喜
操作步骤：在京喜酒包装盒内放置不同的奖品，如照相机、手表、珍珠耳坠、藏银手链、名牌打火机、手机等，每一瓶京喜酒放置一样礼品，消费者开瓶就有礼品，让其感受到实惠。消费者在得到礼品后马上就会将消息传播开来。以此，可把市场从竞品手中拉过来。
在A类店和K类店，以连环三拦截为促销手段，其中包括店外拦截﹑店内拦截和柜内拦截。
终端宣传：印制京喜酒海报，在终端卖场（商超、便利店、专卖店、特渠等) 张贴、悬挂，普遍告知消费者喝京喜酒，瓶瓶有惊喜，开瓶就中奖。
京喜酒作为聚会酒，其每瓶包装中的礼品都不同，可吸引消费者进一步重复购买。京喜酒赠送的礼品远超过产品本身价值，让消费者真正感到惊喜。当消费者多次饮用京喜酒后，就会由礼品的吸引转为对京喜酒本身的喜爱甚至依赖，这时京喜酒的知名度已经传开，其品牌已树立起来，销量会更加趋于稳定，然后慢慢把促销力度放下来。